衡阳中山北路分理处位居二类商业街地段，周边商户密集，以服装零售为主的消费市场。该网点从去年年初以来，业务发展出现了“瓶颈”，各项指标发展滞后，特别是新客户增长乏力，与其他网点快速发展相形见拙，造成员工收入下降，员工积极性降低，业务遇到了前所未有的困难。在业务发展的迷茫之时，该行审时度势，以EPOS的营销拓展为突破口，改变了该网点业务发展模式，带动了负债业务、中间业务、电子产品的快速发展，延续了业务发展新的辉煌。
一、主动营销抢先机。今年3月，该网点开展了以EPOS营销、信用卡营销、客户需求采购为主要内容“扫街活动”。在活动开展前该网点做了精心的准备，印制了EPOS功能宣传单、客户需求采购表、网点名片和上门兑换零钞，这次活动得到了周边众多客户的好评。通过这次活动，共走访客户80户，营销POS机30台，信用卡25张，收集客户需求80份，并对此次活动客户需求进行了逐一分类，根据不同情况限期给予解决或答复，增强了客户对我行的信任感，也给我们新客户拓展开辟了新的途径，今年新增客户有30%直接来自POS商户的营销。
二、不断推进增后劲。3月份后，该网点依托POS营销，个人存款新增4500多万元，一举扭转了个人存款徘徊不前的局面。该网点除常态营销外，加大新市场开业的集中营销。衡阳永兴家居市场开业，该网点及时捕捉信息，开业期间与他行争拼市场，通过精心组织和谋划，一举营销POS机20多台，占居市场份额50%以上。今年8月份对该网点近150多家POS商户进行全面清理，二次营销，并激活睡眠客户，此举盘点了我行POS的运行情况，了解客户使用机具遇到的问题和困难，收集了客户的建议和想法，并得到客户的高度认可。通过这次活动，共推荐POS商户7户，并在三季度季末存款冲刺中新增存款1000多万元。
三、一举多得创实效。EPOS客户快速增长使该网点中间业务收入上新的台阶，到11月份中间业务收入达121万元，同比增长15%，并捆绑营销了单位网上银行、单位短信、个人网上银行、手机银行、个人短信等多种电子产品，信用卡营销也取得了长足的发展，商户办卡率达80%，白金信用卡办卡率达20%。
另辟溪径天地宽，通过EPOS这一产品的营销，让小网点看到了发展的大希望。
