建行长治分行故县支行召开旺季营销再动员会议

    12月27日晚，建行长治分行故县支行组织召开了旺季营销再动员大会。一是该行副行长毛瑞生组织学习了该行《故县支行2012年旺季营销活动考核办法》，并对相关指标进行了解读。成立以行长为组长，以副行长、风险经理和会计主管为成员的旺季营销领导组。个人存款新增4800万元，个人中间业务收入35万元，个人结算账户新增1600户，其中五台山卡950户，个人账户贵金属开户24户，信用卡新增发卡280张，账户活动率55%，预审批发卡营销成功率30%，个人网银活跃客户净新增985户（其中账务性交易6笔以上的客户新增296户），手机银行活跃客户净新增714户（其中账务性交易6笔以上的客户新增71户），短信银行个人客户新增965户，企业网银客户净新增18户。业务指标分解到每个员工，个人存款：行领导每人完成200万元，个人客户经理行每人完成400万元，个人顾问每人完成220万元，其他人员每人完成170万元，非储岗位人员每人完成100万元。员工所完成的存款为定期半年以上者，1月份按3‰、2月份按2.5‰、3月份按2‰予以计奖；员工所完成的存款为活期存款者，1月份按2.5‰、2月份按2‰、3月份按1.5‰予以计奖。活动结束后，对吸储任务完成突出者（500万元以上）给予不低于1000元的突出贡献奖。另外买单产品实行打分，低于50分不参与支行绩效分配，对于每月打分排前3名的员工，该行分别给予300元、200元、100元的奖励。二是该行行长赵旭鹏组织学习了对公业务考核办法并进行了解读。目标：鑫存管客户新增20户，对公存款时点新增3500万元，日均新增1750万元，对公客户新增23户，其中50万以上5户，50万以下18户，中间业务收入20万元，新增有效客户授信1户，票据贴现11000万元。三是该行就考核办法和任务完成，在员工之间开展了一对一的互动，每位员工对办法有何意见和建议及如何采取措施完任务，气氛异常热烈，对办法提出了很多合理化的建议，对完任务信心十足，最后领导班子成员进行了表决，更加带动了全行员工的营销积极性和士气。四是该行为了完成旺季营销目标，采取了以下措施：1.对该行的大客户年前由专人集中拜访营销.2.两节期间在长钢电视台对实物黄金等产品进行广告宣传。3.支行领导及共产党员在活动中要起到带头作用，要求务必全面完成支行所下的任务。4.要做好产品的联动营销工作 存款、产品销售等业务在营销时，大堂经理、个人业务顾问，高级柜员一定要相互配合，要发挥好首问、推荐、营销等环节的作用，对于配合不力导致产品流失的发现一次给予责任人100元的经济处罚。5.能在电子渠道及自助设备做的业务不要在柜台办理，减少柜台业务量，提高分流率及中间业务收入6.做好考核统计工作，个人业绩按日统计，每周通报。7.所有产品（包括存款）实行申报制，即所有产品营销在与客户达成意向后提前申报，迟报或未报者不予计奖。五是该行行长赵旭鹏对旺季营销做了再动员，希望全行员工要积极跳起来摘桃子，面对困难要知难而上，变压力为动力，世上无难事，只怕有心人，只要付出就会有回报，上帝会眷顾你。尤其是网点经理、客户经理、个人顾问要积极发挥作用，积极营销代工业务，多涌现出一些领军人物，全行员工要拧成一股绳，增强凝聚力，提高服务效益，努力完成旺季营销目标，为该行的发展做出贡献。