当前正值贵金属销售的旺季,既是机遇也是挑战,为了进一步推动贵金属业务的快速发展,抢抓旺季营销机遇,盐城大丰支行加强组织领导,认真研究制定营销措施,积极开展“迎新春旺季贵金属营销活动”,以实际行动确保2012年贵金属产品销售实现“新春开门红”。
一、高标定位,掀起营销热潮。支行高度重视开展旺季贵金属营销活动的重要性,召开专项营销动员大会,认真制定营销活动办法和目标计划,全面部署落实各项具体工作,号召全体员工进一步统一思想,提高认识,抢抓机遇,勇挑重担。会议明确由行长负责全面工作,分管行长具体抓部署抓落实,市场部牵头负责组织推动,各部门、网点分工协作,公私联动,团队营销,形成合力,掀起人人积极参与营销的热浪高潮。
二、多头出击,力争全面开花。一是支行抽调精干力量组建营销团队,政府部门、集团客户、高端客户由行长、分管行长亲自带队上门营销,提升营销层次。二是鼓励营销人员充分利用自身的社会关系和人脉关系,把电话营销、上门拜访、社交聚会等各种营销活动有机结合起来,不断扩大营销深度和广度。三是通过在营业网点摆放宣传画报、宣传折页、仿真品展示柜、播放产品宣传片,以及理财经理、大堂经理、柜员主动对客户发起的产品介绍、营销推 介,强化网点阵地营销宣传攻势。
三、组织活动,突出重点营销。支行近期将组织一次贵金属专场推介会,主要邀请公司法人代表、私营企业主和个人中高端客户参加,通过专家讲解理财知识、分析答疑、样品展示、互动节目等多种形式,使客户能够充分了解贵金属产品的功能特点,投资方式和收益保障等方面的情况,激发客户购买欲望并选择适合自己的产品。
四、奖惩分明,完善考核激励。支行对产品绩效考核始终坚持“谁营销、谁受益”的原则,对贵金属产品营销业绩实行计价考核奖励,采用直通式考核直接兑现到个人,充分调动了全行员工投身营销工作的积极性和主动性。活动期间,支行还设立“组织推动奖”、“营销能手奖”,对营销活动中业绩突出的部门和个人进行专项奖励,同时,对组织推动不力、业绩落后的相关责任人将实行问责并给予扣减绩效的处罚。