建行吕梁杏花村支行推进个人信贷业务快速发展

        为积极促进信贷结构调整，优化信贷资源配置，建行吕梁杏花村支行认真分析当前经营发展面临的形势，调整经营思路，把握市场营销定位，多渠道、多方式、多层面的宣传，深度挖掘客户资源，加快营销步伐，推进个人信贷业务快速发展。一、从客户自身找资源，深挖优质客户。针对在我行拥有固定存款或其他产品的客户，多接触、多交流、多沟通，寻找优质客户、有贷款需求的客户，宣传我行的新业务新品种，推荐适合客户需求的贷款品种，在提高客户对我行的综合贡献度的同时，扩大我行个人信贷业务。二、从客户周边找资源，拓展潜力客户。对我行信任度较高的客户，与其建立长期联系，逢节假日多走访慰问，想客户之所想，给客户之所需，了解客户周边环境，获取营销信息，以客户上下游供应商、亲朋好友为突破口，纵向延伸，仔细摸排，力求达到客户推荐客户的良性循环营销局面，寻找拓展信贷业务的可能性。