再创新高――建行永州分行企业存款21天新增9.75亿

    自湖南省建行开展旺季营销活动以来，建行永州市分行在以党委书记、行长谭显光为班长的班子的坚强领导下，针对同业竞争激烈、企业存款不稳定的不利形势，及时调整工作思路，深入挖潜，自我加压，确保企业存款实现快增稳增，收到明显效果。截止2011年12月21日，该行企业存款余额达到64.23亿元，21天新增9.75亿元，创出历史最好水平。

    制定方案，精心实施。根据省行的统一部署，认真分析研究各项考核指标，细化工作思路，制定了切实可行的营销方案和考核办法。行领导和各职能部门深入基层网点，及时解决存在的问题和困难，协助网点进行高层攻关。各支行也迅速行动，主动出击，采取多种形式，推动存款营销工作。

    抢占先机，精准营销。一方面紧紧抓住有关项目信息，建立客户档案和台账，及时了解掌握资金流状况，制定营销策略，找准拓展切入点。另一方面，加强与财政、税务、工商等部门的联系和沟通，掌握企业、单位投资、注册等原始信息，认真梳理相关项目，行领导带头主动出击精准营销，以超值的服务吸引客户，巩固了优质客户资源，实现了对公结算账户数量和质量有新突破，确保了企业存款的强劲增长。

    全员联动，高效服务。借助于建行在渠道、产品、服务等方面的优势，借鉴兄弟行的先进做法，职能部门整体联动、相互配合，全行上下合作，把资产业务、负债业务、中间业务有机结合起来，实施全员联动、组合营销。激励前台柜员和客户经理在办理业务时，主动识别私营企业主、企事业单位法人代表和中层领导，通过维护好关键人物，进一步强化对公业务与个人业务的衔接，实现企业存款的争揽；充分发挥“以贷引存”的作用，在抓贷款的同时，时刻把“存款”争揽渗入到各个环节中去，借助产品提高客户综合贡献度。优化服务流程，提高服务效率，客户经理分包对公客户，坚持上门服务，及时了解客户需求，协助客户解决困难，认真做好优质客户的后续维护工作，对长期不动账户，主动上门了解情况，进行有效激活，赢得了存款营销主动权，引来了企业存款的节节攀升。