建设银行长沙湘江支行理财产品拔得头筹

   在2011年个金条线营销活动中，建行长沙湘江支行坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，大力推进理财业务，截止至11月30日，湘江支行理财产品销售余额8.13亿元，计划完成率934.48%，全省排名第一。

   一、积极转变方式，探索发展新模式

    随着金融产品进一步深化，传统的存款业务已不能满足客户日益增长的需求，理财业务已成为银行业务新重点，该行抓住理财产品“一次签约，滚动投资”的特点，积极营销中高端存款客户，在控制风险的前提下为客户实现投资利益最大化，充分实现闲钱理财的目的。
        
    二、加大宣传力度，扩大市场影响力

    为做好理财产品宣传工作，该行采用张贴宣传资料、群发短信、发邮件等多种方式，广泛宣传理财产品特点，对有潜力的大客户，行领导和客户经理实行上门宣传讲解，使客户充分了解、接受理财产品，扩大市场影响力，为客户购买打下良好的基础。　

    三、推广系统使用，提高网点精准营销能力

    积极组织个人业务系统运用推广竞赛活动，强化客户关系管理系统、个人金融产品营销服务系统、财富管理与私人银行业务系统等一系列个人业务系统的推广和使用，充分利用和发挥个人业务系统在业务管理、营销发现、客户分析等方面的作用，切实提高网点的精准销售能力。

    四、依托系统数据，实行差别化营销

    为了提升客户对我行的忠诚度、认同度、满意度，该行以OCRM系统为依托，分析客户需求，细分客户等级，实行差别化营销，为中高端客户量身定制家庭理财方案，以理财产品为工具，捆绑营销，拓展市场。