建行大同分行全方位开展个金业务旺季营销

    建行大同分行细分市场，强化措施，优化考核激励，丰富营销手段，多举措组织开展个金业务旺季营销工作。一是抓收入分配市场。以本地名企、政府机关、大专院校、三甲医院等优质单位为营销重点，抢抓工资、奖金及福利代发业务；通过开展代发工资联谊会和代发工资拓展竞赛活动拓展新客户。二是抓县域市场。针对外出务工群体返乡高潮和两节期间资金流进、流出特点，重点营销储蓄存款、龙卡通、代理保险、联名账户、结算通、速汇通等业务及产品。三是抓细分市场和客户。针对大型批发市场、三八节女性客户、高端客户，明确重点营销产品，开展客户拜访活动。四是抓重点产品。组织专项代理保险、贵金属营销和借记卡刷卡抽奖活动，推动代理保险、理财产品重点产品销售。五是强化营销系统运用。关注升降级客户，对外部优质客户实施精准营销；强化客户信息录入和更新。六是多维度、全方位设置考核指标和激励奖项。开展分组竞赛，分别对一线员工、客户经理、个人业务顾问、网点等按照存款、客户及高端客户、寿险、结算通、贵金属、基金、社区金融营销等产品及业务增长进行考核激励。七是做好网点两节营销氛围渲染。开展走进社区、新增客户有礼、个人外汇业务赠礼等活动；运用网点海报、宣传折页、视频设备、ATM屏幕等内部宣传渠道营造喜庆气氛。