省分行财私部检查验收大同私人银行转型工作

    12月14日上午，由省分行财私部等部门组成的省分行私人银行转型验收组到建行大同分行财富管理中心，检查督导私人银行转型工作。检查工作结束后，财私部高总与我行37名基层行行长和客户经理代表举行了座谈会，就山西省分行2012年财私条线旺季营销工作进行了业务宣讲，并与大家一起探讨了客户经理考核办法等的相关内容。

    在检查工作中，财私部高总首先听取了市分行财富管理中心在私人银行业务功能，岗位设置和人员配备，业绩计量考核和资源配置，转型效果等七个方面的转型情况介绍。其次检查组就转型情况进行了实地检查，对我行财富管理中心业务功能完善，功能区域划分明确，机构定位准确清晰，风险管理制度有效落实等方面的工作表示了肯定，同时也指出了一些不足，希望我中心能及时改进，为迎接总行验收做好准备。最后检查组认为大同私人银行转型工作成绩优秀，离不开大同分行党委的高度重视和大力支持，是全行上下一起努力的结果。

    在与基层行长召开的座谈会中，高总就山西省分行2012年旺季营销财私条线的绩效考核办法和业绩奖励机制做了现场宣讲，指出私人银行业务作为我行未来战略发展的一个重点，是一片有着广阔发展空间的“蓝海”，在省分行旺季营销活动以拓展客户群体、扩大市场份额、提升系统排名和促进效益提升的宗旨下，希望大家能够维护现有高端客户，发掘有价值的客户，发现私人银行潜力客户。市分行分管领导张行长也指出高端客户业务的发展，一能优化我行客户结构，节约我行服务资源，二能提高我行竞争力，增加我行新的利润增长点，三能加快我行战略转型，实现我行的可持续经营，我行已经制定了建设客户经理队伍的三个办法，建立了自上而下的客户维护联动机制，为明年的旺季营销工作做好了准备。再次大家就我行客户经理考核办法交流了意见。大家一致认为客户经理队伍是我行维系客户的纽带，是我行利润增长的贡献者，对他们的考核办法要在兼顾公平的前提下，鼓励多劳多得，调动起客户经理队伍工作的积极性，工作的敢为性，为他们创造一个公平合理的竞争平台，展示出客户经理的自身能力，达到全面提升我行盈利能力的目的。