工行广西玉林分行积极推进保本型理财产品营销

    工行广西玉林分行立足本行实际，积极推进保本型理财产品营销工作，既增加了中间业务收入，又促进了储蓄存款的稳定增长，实现了保本型理财产品与储蓄存款的良性互动。
   
    首先，抓好产品宣传。加强业务培训，做好行内宣传，让员工熟知保本型理财产品本金保证、收益稳定、期限灵活的卖点，为业务营销打下基础；在网点张贴每一款保本型理财产品宣传广告，让前来办理业务的客户了解产品的期限、收益率、起购点、到期日等信息；在城区设立业务宣传咨询点，组织业务骨干发放宣传资料，提供业务咨询，让更多的客户增进对工行理财产品的了解，提高产品的知名度。
    
    其次，重视挖掘客户。认真做好客户的挖掘工作，做到对常来本行办理业务的客户，积极营销保本型理财产品，争取客户购买，并在其有了收益后做好二次营销。同时，注意突出本行理财产品的优势，做好优质客户挖掘工作，并通过购买本行产品的客户进行宣传，扩大营销效果。 

    再次，做好售后服务。每次营销时，均向客户解释清楚产品的收益、到期前资金不能象存款那样随时支取等特点及进行相关风险提示。同时，建立理财产品客户台帐，通过电话、短信等方式，做好产品到期提醒及新产品承接营销工作，以良好的服务促进了业务的发展。