建行长沙铁银解放中路支行成功发行6000万元票据理财产品

    2012年湖南建行长沙铁银支行旺季营销竞赛活动的号角已经吹响，决心在此次竞赛活动中打个翻身战的解放中路支行首战告捷。12月6日，该行所辖网点解放中路支行成功发行了全行首笔票据理财产品“湖南乾元-2011第60、61期人民币票据理财产品” 6000万，为旺季营销竞赛活动开了个好头。

    信息就是商机。11月底，客户经理曹心亮在上门对湖南某公司营销存款时了解到一个信息：其子公司有12张500万的他行银行承兑汇票需要办理贴现业务，目前正在与多家银行进行接洽。曹心亮敏锐地感觉到这是一个拓展业务的良好时机，及时地向支行领导汇报了相关情况。行领导得知这一消息，十分重视，立即组成营销小组在第一时间到该公司进行再次营销，并向铁银行、省行相关部门汇报情况。由于多家银行都在争取这笔业务，而且其中有些银行的费率比建行要低，因此在竞争中该行处于不利地位。尽管如此，营销小组还是不畏艰难，凭效率和服务率先抢得这笔业务。营销小组一面积极向客户介绍我行产品，积极营销；一面与各相关部门协调沟通。在上级行的支持和指导下，他们积极地与省分行投资银行部、铁银行公司业务部和机构与投资银行业务部进行沟通，迅速确定了为该客户发行票据理财产品的营销方案，并立刻着手发行票据理财产品的准备工作。通过上下联动、交叉营销，分工协作，通力配合，解放中路支行营销小组仅用短短一周时间就抢在其他各家银行之前，为客户发行了“湖南乾元—2011第60、61期人民币票据理财产品”，缓解了客户的资金需求，赢得了客户的信赖与高度评价。同时也为解放中路支行实现了新增存款5700万元，创造了中间业务收入。
  
    此次发行的票据理财产品是铁银支行发行的第一个票据理财产品，它的成功发行极大地鼓舞了全行员工的士气，大家将以此为契机，再接再厉，努力完成上级行下达的各项指标，打一场漂亮的旺季营销攻坚战。（解放中路支行 汪国平 夏景南）