苏州工行营业部全面动员开展营销 做好商友卡推广工作

     今年，营业部高度重视对专业市场的营销推进工作，把商友卡作为营销、拓展专业市场商户、中小企业主、经营户的抓手，作为专业市场营销的敲门砖。同时，在阵地营销方面，营业部也锁定了经营贷款客户、银商通客户和网点对公客户作为网点日常营销的目标。

    进入11月份以来，根据分行百日竞赛的工作要求，营业部结合年末重点产品的综合营销，下达了年末旺季竞赛活动方案，将商友卡作为旺季竞赛的重要内容，重新落实了商友卡的营销目标，明确了每个网点的任务指标。分管执行总经理和副总经理专门召集各片区主要负责人召开会议，传达分行有关精神，部署落实商友卡推进工作，要求各网点将商友卡的营销工作作为年末的重点工作来抓。一方面，针对专业市场，加大营销攻坚力度，市场周边网点必须保证人员做好市场营销与服务工作；另一方面，各片区负责人、网点负责人必须坚固树立跑马圈地、抓市场抓客户的思想，以商友卡为敲门砖，圈定目标客户，以后续产品为抓手，锁定客户资产。专业科室做好后续跟踪督促工作，每日将商友卡营销成果通报给全辖网点负责人、客户经理和一线员工，使各网点都明确自己的营销进度、横向差距，加强营销工作。

   今后，营业部将继续做好商友卡和专业市场的营销拓展工作，不断扩大本行的客户基础，为各类产品和业务的发展做好资源积累。