工行江苏分行营业部注重外汇产品运用大力拓展国际业务市场

    今年以来，分行营业部面对激烈的国际业务市场竞争，积极采取应对之策，坚持以强化外汇产品运用和创新为抓手，依托总行外汇产品，借助我行整体优势，强化上下内外联动，实施全方位营销，大力提升了该部在当地的国际业务市场份额。

    1、强化组织推动，大力推广我行基础产品和创新产品。针对不同客户经营特点和业务需求，立足银企双赢和长远发展，采取灵活的合理定价，度身定制富有个性化的产品服务方案，寻找、催生和深挖客户个性化业务需求，积极推广人民币跨境结算、加工贸易保证金台帐、信保融资、订单融资、预付款融资、付汇理财通等产品。特别是每逢总行有新产品推出，都能不失时机地强化组织推动，通过提升应用率和覆盖率迅速把新产品转化成营销成果。

    2、实施组合营销，实现综合贡献度最大化。瞄准有贷户和有外汇业务需求的优质客户，大力实施本外币一体化营销，强化付汇理财通、内保外贷、人民币海外代付等国际结算产品与即远期结售汇等资金产品组合运作和捆绑营销，牢牢锁定客户在工行办理国际业务，使客户结汇缴存保证金产生双倍结售汇业务量，从而带动了国际结算业务、外汇对公存款和中间业务收入的同步增长。如为某公司开立一笔3000万美元融资性备用信用证，新增2年期人民币定期存款约1.9亿元，实现中间业务收入540万元，创该部此类业务单笔金额和手续费收入两项历史之最。

    3、优化操作流程，开辟快捷高效的绿色通道。加强市场调研和同业产品分析，为适应市场需要，提升产品竞争力，及时对同质化产品进行改进和优化，先后推出了他行单证付汇理财通、转口贸易付汇理财通、其他应付款付汇理财通、收益前置型付汇理财通业务等，取得显著效果。同时，通过采取申请自行寄单、增加授信、优惠费率等措施，积极为重点客户的业务需求开辟快捷高效的绿色通道。