11月28日，工商银行江苏分行营业部与南京市住房公积金管理中心隆重举办“委托承办住房公积金归集业务签约仪式”，标志着该部正式获得南京住房公积金归集资格，对于下一步推进客户扩容、夯实业务基础、实现可持续发展，具有重要的里程碑意义。
自今年7月末南京市住房公积金中心公开竞标归集银行资格以来，营业部高度重视、迅速反应、强化组织、狠抓推动，短短5个月便取得重大突破，遥遥领先于其他各家试点银行，率先获得代理归集资格。
一、落实责任，推动有力。该行多次召开专题会议，并在季度行务会、行长会议上进行重点提示，全面部署公积金扩面拓展工作。明确由机构业务部总牵头，按照“专业扎口、分兵把守”原则，由公司一部、二部、机构、结算、国际等部门分别负责本专业的营销组织推动工作。明确各部门、各支行“一把手”负总责，一名副总经理或副行长协同管理，各专业部门与支行一对一帮扶。明确在各支行要成立专门的营销队伍，配足配好营销人员，确保拓展工作得到全面落实。
二、抢抓扩面，注重质量。根据区域客户特点，城区支行重点对辖内大市场进行集中式营销，郊县支行深入挖掘集群客户，取得明显成效，部分支行单日开户量超百户。同时在拓展过程中，该行要求坚持数量和质量并举，既要求签约单位数取得有效突破，也要求单一客户职工户数形成规模。
三、专项培训，专场营销。该行邀请了市住房公积金管理中心专家，对支行分管行长、分管主任、客户经理、网点主任开展分层多轮培训，全面宣讲公积金政策、法规和办理流程等，确保全行上下对公积金业务熟知、能办。同时，营业部本级、各支行每周举办一场公积金专题营销活动，累计组织近80场次，参加活动的企事业单位达5000多家。
四、强化考核，加大激励。该行制定了公积金缴存业务专项奖励办法，直接兑现到人，并将公积金缴存拓展情况纳入红黑榜考核，同时明确贷款规模优先向公积金开户客户倾斜，有效调动了全员拓展的积极性。此外，该行安排专人每日统计各支行公积金开户情况及拟建帐人数情况，通报全行、加强督导；每周与市公积金中心进行数据核对，确保了开户数据的准确性和有效性。
