建行临汾分行加大对公重点客户营销

    四季度以来，建行临汾分行切实加大对公重点客户的营销，按照巩固提升一批、营销突破一批、瞄准培育一批的思路，有计划地整体推进类重点客户链的营销拓展。

    一是列表梳理，责任到人。在分类列表的基础上，梳理重点目标客户，按照客户贡献度，依次分户落实到网点负责人、对公客户经理等进行维护，全面推行重点客户首席客户经理制，提高目标客户经营层级。

    二是抓客户链，两头延伸。对重点目标客户，依次排队，逐个剖析，通过开展人人展示，找出重点目标客户的上下游客户链，作为进一步提升和突破的客户目标。

    三是跟进服务，加强控制。坚持以抓流量促存量、以增量提份额，提高销售资金的归行率和贷款资金体内循环比率。同时，通过综合开展一揽子产品营销，实行全方位服务，提升综合收益水平。