建设银行娄底分行认清形势，在巨大同业竞争压力的情况下，充分利用政府职能转型、财政体制改革和医疗体制改革的机遇，攻坚克难，捕捉机构业务新增长点。近年来，该行机构存款稳步攀升。截止到2011年3月，该行机构业务存款时点余额达34.3亿元，在全省建行系统内排名第5，较去年提升2位，机构存款较年初增加6.2亿元，新增系统内排名第一，发放机构业务贷款4.5亿元，完成机构业务部牵头产品中间业务收入474.3万元。
特色营销，定位目标市场
该行结合区域业务发展状况和自身特色 ，进行区域，客户划分，在财政领域实施“十百千万工程”营销方案，下发10大机构客户的督办函，要求各支行根据本行特色锁定目标客户，进行机构客户储备，大力拓展机构领域代发工资业务，确定目标营销万户代发工资户。充分利用县级财政体制改革的契机，积极做好城区财政资金的归集和县级财政资金的统筹，重点加强对财政、社保、烟草、国土、公积金等重点机构客户的合作；在金融同业，进一步加强与信用社、政策性银行、证券公司、期货公司等非银行金融机构的合作，开创合作新模式，拓宽产品合作新领域，共创双赢、共谋发展，该行的与安信证券合作，每年可产生CTS托管手续费和存款分润费150万元左右；在民生领域，以国家加大对公益事业的投入力度为契机，对教育、医疗卫生、环保、社会保障、文化等重点行业重点介入，以资产业务促负债业务、拓展中间业务，成功营销湖南人文科技学院、新化人民医院、涟源人民医院等机构客户。截止3月底，该行在教育领域发放贷款9292万元，在医疗卫生领域发放贷款7600万元，实现社保、医保资金归集110750万元。
沟通营销， 畅通信息渠道
为尽可能全面掌握和了解业务发展情况，建设银行娄底分行建立健全了迅速反应机制、迅速处理机制，确定信息反馈直接联系人，确保基层支行将客户信息、营销情况、难点问题等及时反映给联系人；同时，该行建立了快速反应机制，尽可能优化上报、解决、落实的工作程序，加快信息传导，出谋划策，及时帮助支行解决难题，确保机构各项业务的顺利开展。
为尽可能发挥员工工作热情和主观能动性，该行成立以市分行班子成员为核心，支行班子成员为中坚力量、客户经理为主干力量的营销团队，形成垂直营销体系，安排专项费用重点加大了对机构业务营销的激励和约束力度，坚持绩效与业绩挂钩、正向激励为主的原则。各支行通过事前项目投入产出分析，重点分析项目营销的可行性，进而向市分行推荐优质客户，实现精准营销，项目一旦可行，经营行可以提前到市分行争取目标客户营销专项费用，防止项目流失，项目所产生绩效可以用于支行内部合理分配。这一举措最大程度地激发了工作积极性和爱岗敬业、高效履职热情，大大推动了部门条线及支行整体联动的协同效应。
提服务，赢得客户信赖
为更好服务于政府机构客户，建设银行娄底分行组成由行领导带队的服务团队，在政府机构业务领域定期开展高层座谈会，进行客户走访，及时了解客户需求。为客户配备专职的客户经理，提供金融服务方案，满足客户各方面、各层次的个性化需求。进一步创新机制，开展产品服务创新，根据客户的重要程度和需求的差异性采取不同的产品组合，利用资金结算产品——对公理财一户通，社保资金理财产品，机构客户协定存款，为客户提供优质的理财服务，充分赢得客户信赖。新化农村医保落户该行后，实现资金归集1亿元以上。
目前社保卡营销正在紧锣密鼓营销进行中，随着在社保领域新系统的开发和服务，娄底分行机构业务发展将迎来一个新的高峰。
