岁末年初已近,寒意渐浓,建行岳阳分行公司条线全体员工却倍感一身热气,怎么来打好收官战、开好来年门,作为金融机构的一个重要经营时段,他们已紧锣密鼓投入忙碌中,正揣着客户、背着项目、带着方案跨进2012年旺季营销活动。
即将过去的2011年已成为岳阳分行公司业务发展的一个重要拐点。今年以来该行对公存贷款、小企业、保理、企业年金、企业网银以及不良贷款率下降等公司业务主要指标均进入省行前列,截至11月末,该行对公存款总量、新增以及公司贷款新增均跃居当地同业第一,经营质量和发展速度实现了质的飞跃。面对这来之不易的成绩,该行党委没有驻足自喜,更多的是在思索和探寻如何在严酷的同业竞争环境中脱颖而出稳居当地龙头老大,更多的是在调研分析、理顺思路、规划2012年旺季营销和2012年全年公司业务发展布局。
一、查漏补缺,打好收官战。该行公司业务部含盖着公司、机构、投行、国际、资金结算、电子银行、小企业等多项业务,业务指标繁多,为确保年底公司业务的完美收官,他们对各项业务指标进行了认真梳理,对进展不理想的指标,积极制定措施,重点督办。同时,加强对当地各金融机构的存款信息收集和分析,积极锁定年末存款目标,确保存款份额不下降。
二、实现突破,找准增长点。自今年9月份以来,该行公司业务部牵头,对全市对公业务市场进行了全面调查,对自身客户结构进行了认真分析和细分。针对该行机构类存款占比远落后于全省平均水平的现状,确立了以机构客户为突破口、以机构存款为新的增长点的存款工作思路,对财政、国库、社保、公积金、烟草等重要存款源头,出台了机构客户营销指引,对不同目标客户,制定了具体营销方案,并由公司业务部牵头组建了多个任务型团队,提高营销的联动性和专业性。同时采取资源重点配置等手段,强化激励、完善考核。截至11月末,该行已锁定机构类目标客户52个,机构类存款储备近13个亿,为“两节”营销和2012年对公存款再上台阶奠定了坚实的基础。
三、顺势而为,再续辉煌。今年以来,该行公司贷款业务呈现良好的发展态势,10月份以72%的市场份额傲居当地四大国有银行全年新增额之首,11月底又以31.14%的年增长速度位居全省系统排名第一,这来源于该行对信贷储备项目的高度重视和认真落实。进入9月份,该行便把“两节”和2012年信贷储备项目作为工作的重中之重,加大对华能、岳纸等大中型企业和一批上市后备企业、“创业”和“小巨人”企业的营销力度,由公司业务部牵头,对辖内各机构分包挂点,并和风险部门联动作业,为基层行处提供业务指导和服务支撑,开辟快速通道。截至11月末,该行已储备信贷项目63个,金额达32亿元,为2012年公司贷款业务再续辉煌储备了充足的动力。