建设银行郴州仙鹿支行电子银行业务名列全市前茅

    只有8位员工的郴州仙鹿支行克服没有电子产品直销队员、客户结构单一、网点位置偏僻等困难，电子产品销售任务完成率均达到百分百，各项指标名列全市前列：个人网上银行高级版完成任务的165%，全市排名第一，其中，账务性交易在6笔以上的，完成160%，全市排名第三；手机银行高级版完成117%，全市排名第二；个人短信完成110%，全市排名第三；企业网银行完成110%，全市排名第四。
   
    一是走出去，拓宽市场。今年以来，仙鹿支行，又没有直销队员愿意到网点蹲守，在人手严重不足的情况下，支行员工牺牲休息时间，多次抽调人手，深入津地本电子有限公司、郴州师范、同心建材市场和多家汽车销公司等单位，直接营销电子产品200余套。
   
    二是严考核，行长带头。在今年前几个月，仙鹿支行的电子产品销售低迷，在全市排名一直靠后，为了激发士气，提升业绩，支行制定了严厉的考核办法，行长带头，每人每周交纳1000元的保证金，天天分任务，按周考核，按月算总账，对没有完成任务的员工每周补交保证金，考核办法的出台，大大加强了员工营销的主动性。
   
    三是挖潜力，加强网点营销。仙鹿支行原有客户主要以市委机关的代发工资客户为主，而原有代发客户多是存折客户，很难营销电子产品。仙鹿支行充分利用折换卡可免年费等优惠政策，加强营销，并将任务分解到个人，利用早训等时机每天总结前一天的任务完成情况，点评前天工作中的得失，提醒当天工作的注意事项，分配当天的工作计划，按周和按月进行小结，有效地挖掘了现有客户的销售潜力，明显地增加了柜面的电子产品销售量。