一年看一季、一季看旺季。为贯彻落实省、市分行2012年“两节”旺季营销工作会议精神，周密部署支行各项工作安排。12月5日晚，建行邵阳武冈支行继11月28日晚 2012年“两节”营销动员后，再次举行全行员工旺季营销誓师大会，制订并宣布了2012年旺季营销方案和考核方案。此次誓师大会为增强市场竞争力，实现首季开门红，踏上旺季营销新征程，明确了目标与措施。
会上，该行副行长刘季平宣读了《武冈支行2012年旺季营销方案和考核方案》；该行委派营业主管唐一冰针对网点会计核算工作提出了一些具体要求，该行唐孝芳行长全面传达了市分行会议和邹致师行长讲话精神，并就2012年《凝心聚力，抓客户，争市场，圆满完成2012年旺季营销各项工作和目标任务》做了再动员、再部署。
一、加强组织，全面推进旺季营销活动。该行成立了以行长唐孝芳为组长，班子成员为副组长，各网点经理、部门负责人为成员的旺季营销领导小组。明确了各部门、网点旺季营销活动“第一责任人”和营销领导小组成员各岗位工作职责，确保旺季营销活动上下联动、有条不紊、相互协作。
二、坚定信心，强化经营理念。一是强化责任意识，全行上下必须统一思想，树立大局观念和责任意识，明确重点，要从全年、全局的角度出发抓好旺季拓展工作；二是强化管理理念，各部门、网点负责人要集中精力，克服困难，切实履行职责，精心准备、周密部署旺季各项目标任务，抓好各项任务分解落实，全面稳步推进旺季营销活动。
三、突出重点，确保完成目标。一是全力以赴争客户，要突出旺季营销重中之重——客户和存款。全行员工以元旦、春节双节资金流、客户流为契机，集中精力、人力、物力抓好旺季市场营销，举全员之力开展“八仙过海 各显神通”的抓客户、抓存款的竞赛活动，实现全口径存款时点新增2.4亿元目标不动摇；各部门、网点要以节前走访为重点认真做好各类存量客户的维护工作和新客户的重点突破工作；加强与财政、社保的营销攻关，扎实开展好金融产品营销，赢得个人客户，扩大基础客户群。二是全力以赴争市场，全行上下相互联动，加强沟通，重点加大对新市场、新产业、新客户的拓展，抓市场、客户等信息的收集，努力扩大市场份额。三是全力以赴抓服务，各部门、网点要时刻牢记“客户永远是我们的衣食父母”的服务理念，高度重视服务工作，认真开展好“营销先进集体”、“优质服务明星”和“营销明星”评比活动，严格按照建设银行网点转型要求，扎实做好客户维护、分流、业务分区工作，持之以恒的开展好晨会，相互学习、激励，鼓舞员工团队士气，更要珍惜和巩固市分行“7+7”服务培训班成果，以饱满的情怀、规范的动作、微笑的服务接待好每一位客户，进一步树立好建设银行服务品牌形象。四是全力以赴抓资产质量的管理和提升。严格控制不良，实现年末不良贷款控制在分行核定范围之下，努力提升资产质量和经营效益。
四、常态营销，强化考核激励。一是加大旺季考核力度，加强旺季考核管理，支行将旺季营销目标考核逐个落实到了每位员工，旺季营销期间，从班子到机关员工，分别下达揽储和营销个人客户5—20万元新增9户，20—50万元新增6户以及不同日均存款的公司客户新增5户的营销任务。二是制定了严格的旺季业务竞赛活动考核办法，明确奖惩、明确责任，对支行班子与机关人员未完成个人类客户新增任务者分别扣减绩效每150、300元，对未完成公司类客户新增任务者分别扣减绩效200、400、600元，对个人客户因分配或维护不到位造成客户流失，每户扣减网点经理或责任维护人绩效300元，使营销目标任务、政策措施、考核奖励人人知晓、个个明了，调动全行员工以及各部门、网点抓落实、重执行、出业绩的积极性和主动性，为全员旺季营销竞赛加油鼓劲。
五、强化管理，确保安全运行。一是全行上下要切实绷紧安全弦，加强对本部门、本网点员工的安全防范意识教育，严防旺季期间出现案件、风险事故。二是在岁末年初的特殊时期，各部门、网点在日常业务操作中，要严格遵守各项内控规章制度与业务处理操作流程，加强日常风险检查和安全巡查，确保全行资金、人身和财产安全。三是强化内控防案管理，抓好内控防案教育，深化内控防案制度，认真做好重点部位、人员的管理，确保旺季工作安全运营。
誓师会上，该行所属三个网点和对公业务营销负责人还分别就2012年存款工作进行了竞标举牌，并向全行员工作了斗志昂扬的表态发言，支行唐孝芳行长现场为各竞标网点负责人颁发了营销奖，把该行2012年旺季营销誓师大会推向了新高潮。
