建行邵阳市分行在全行扎实开展“强基础、拓市场、促发展”对公人民币业务营销竞赛第二阶段活动，通过狠抓源头客户、月末时点存款、重点项目营销、对公产品营销等工作，确保巩固第一阶段活动成果，力争下阶段对公人民币业务营销取得更加长足的发展。
一、发挥优势，突出源头。该行秉持活动第一阶段的理念，继续发挥财政、社保等机构客户的营销优势，突出源头客户、合作稳定客户，确定重点营销目标客户，分配到支行，落实到责任人，做到抓源头、促营销，力争为对公业务这潭清水引活水。
二、立足市场，突出重点。以邵东、市区、新邵为重点发展区域，其他县支行要结合当地产业特点，加大对优质小企业客户的支持和信贷投入，筛选优质客户进行重点营销，加快小企业业务发展速度。结合省人民政府下发的2011年“小巨人”计划、“创业”计划、上市后备企业名单中的邵阳市45家企业，进行重点营销。
三、瞄准目标，突出能力。瞄准各县（市）、区纳税排名前20位的客户，国际结算量前20位的客户，扩大优质客户营销群体，增强核心竞争力。该行已对市区部分纳税能力强的公司类客户组织了名单，各支行按照客户经营地址所属区域就近进行营销，并及时汇报营销动态。
四、加大力度，突出产品。加大对公产品的营销，切实提高产品覆盖度，提高电子银行账务性交易量比，着实有效地减轻柜台压力，做到对公客户人人有产品、各个会用产品、处处要用产品，力争营造一种对公客户使用对公产品的良好氛围。
五、注重信息，突出效益。该行加强对小额无贷户的维护，各支行明确相关人员进行维护，分工合作、明确职责。根据客户的特点制定维护要求，注重收集客户信息、理财信息、产品使用、存款变动情况，同时将客户维护人员分配情况报市分行备案，加强信息的沟通和反馈，有利于信息共享，着实提高效益。
