建行常德市分行紧盯四类客户营销网银

    为了争取电子银行最大综合效益，建行常德市分行紧盯四类客户营销网上银行，取得了较好成效。

    一是紧盯新开账户。以新开结算账户为主渠道，网银注册手续与开户资料同步办理，做到企业账户设好，网银安装成功。二是紧盯贷款户。对公司贷款户和个人贷款户，均以绑定开通网上银行为基本条件，以贷款带动客户使用网银及其他产品，实施“一网打尽”策略。三是紧盯工资代发户。将网上代发工资作为一项重要业务来抓，以网上代发工资的及时性、私密性和安全性为卖点，深入企业加大营销力度，现场为其员工办理信用卡、开通网上银行，扩大信用卡和个人网银客户面。四是紧盯个人客户。以贷记卡、乐当家理财卡等高中端客户为目标，利用贷记卡透支消费免息期特点，大力推介网银自动还款功能，并开通短信金管家及时报告账户变动情况；对理财卡账户，则大力宣传网上转账汇款享受手续费优惠和理财服务等功能，增强网银对优质客户的吸引力。