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28块奖牌的背后——建行湖南省永州分行营业部尹元娥素描

时间:2011-12-08 21:50:49  来源:银行界  作者:文爱华

    尹元娥,建行湖南省永州分行营业部主任。2008年任营业部主任至今,她一抓人才培养、二抓业务发展、三抓内控管理。三管齐下,使各项业务步入了又好又快的发展轨道。先后荣获省银行业协会“文明规范服务示范单位”、省分行“文明单位”、“女职工文明示范岗”等28块奖牌。在这28块奖牌的背后,是尹元娥用智慧和爱心谱就的一曲奉献之歌。

    真诚服务 以心换心赢客户

    尹元娥注重“用心服务、用爱经营”的服务理念,善于用真诚铺路赢得客户。

    市医保中心与医保资金财政专户存款,2008年初在营业部存款余额有9000多万元,而在他行分别还有两个存款账户。为争得此户,尹元娥曾十几次到该单位联系,得到的答复都是“你行能够维持目前的份额,就应该知足了”。但知足常乐不是她的性格。那段日子,为营销讲话太多,以致于跟客户只能用手势沟通。人非草木,孰能无情,该客户领导由衷地对她说:“尹行长,她真服你了,你赶快回去休息吧!”不久后,该单位11个专户先后开立于营业部,在他行的两个账户也陆续搬家到营业部,她独揽了市医保资金及相应财政专户100%的存款份额,该笔存款占营业部对公存款余额的45%。

    言传身教 培养人才搭桥梁

    尹元娥是一个善于发现人的长处,用人之长的人。在她的团队里,她会将合适的人放在最合适的岗位上让其充分发挥潜力。

    有一位年轻的大学生,工作中有点浮,缺少责任心,一遇到加班,就强辩说“他是新机器,要他不停地运转,磨损会很快的”。尹元娥当时听了,觉得这年轻人若不加以好好引导,会影响他的前程,她回答他说:“不管新机器还是旧机器,能够在规定的时间内出好产品的机器才是好机器,否则,既便是新机器,也是假冒伪劣。”当时他脸一红,无言以对,尹元娥又继续对他进行再教育,并交给他一个重要任务,在全行职工大会上,给同志们讲课——如何提高责任心。还要求他在今后的工作中,要言行一致,才能有所作为。在她的严格要求下,他变了,工作激情、热情、责任心大大增强,当年还被评为了营销能手。

    尽职尽责 攻坚压降不畏难

    十几年基层行行长生涯,尹元娥经手发放的贷款1000多笔,金额达12亿多元,却没有一笔不良。

    曾有一笔1992年发放的商业局的门面抵押贷款300万元。后来由于政府规划面临被拆除。她得知这一消息后,立即到法院进行了诉前财产保全。但该单位置法律于不顾,对法院贴了封条的门面进行侵权。面对野蛮侵权,尹元娥鼎力力争下,最终将此笔不良成功收回。对于个贷不良,她也是逐户记录信息,一户一策抓落实,不错过任何压缩的良机。近两年来,共压缩个贷不良63户,金额374万元,永州分行营业部的个贷不良仅剩最后1户,公司类不良贷款也剩1户,已有重大突破,永州分行营业部10.3亿元的贷款即将实现“零不良”。

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