龙山的路难走，龙山的车难坐 ，这不仅是多数龙山人近两年来最大的体会 ，也是所有和这个山城有着关联的人近两年来最大感受。然而就是在 这 一段迂回的山路上 ，支行负责人不知道颠簸了多少个夜晚、穿梭了多少个来回、运筹着多少次支行的发展智慧 。现如今又是一 年营销季 ，他再一次顾不上周末的休整 ，周日长途奔袭六个多小时，并于当天（12月4日）下午把全行中层干部召集到了一起，引导大家 全面学习 和领悟州分行旺季营销的相关内容和会议精神 ，并就支行 的竞标会议方案及旺季营销方案展开全面 、深度而具体的研究和探讨 ，积极尝试着铸就一套符合龙山县域经济实际以及属于龙山支行人自己的特色营销思路、方案和体系。
会上该行负责人首先全面讲解和传达 了州分行旺季营销的方案和精神，并提出了今年旺季较往年两节的于政策及环境上的几大转变：一是人力费用配置的力度更大，二是费用兑现的周期更短 ，三是考核的时间更短，四是考核的内容和方式更全。藉此 ，他要求大家要立斗志 、树信心 ， 深入学习和认真参悟上级行关于旺季营销的方案和精神，从而抓实时、抓机会 、抓机遇，在服务营销的同时，以实现自身收入的提升、工作的提升乃至人生价值的提升。
随后该行负责人对支行于州分行旺季竞标的结果进行了逐项分析和通报 。他指出好的营销取决于合适的成长土壤、取决于正确的工作方向 ，今年旺季的竞标结果是全行经过商议的成果更是符合支行实际的成果；所以他要求大家群策群力发挥聪明才智 ，为支行旺季营销活动的竞标会议方案以及旺季营销活动方案提想法 、出主意、送建议，以营造营销的氛围、鼓舞员工的士气 、明确全行的基本营销策略和思路。紧接着，他带着中层干部一起 ，并倡议大家应本着“竞标于人、营销于心”的思维和原则 ，就旺季营销活动竞标方案以及旺季营销活动方案的总体思路、大致时间 、人员分工、任务分解、相关规则以及兑现及奖罚办法进行了逐一逐项的沟通 、探讨和梳理，最终明确了两大方案的大致框架和结构。
至此 ，长达两个多小时的会议得以告一段落 ， 它不仅鼓舞了人心、加强了中层干部的凝聚力和营销力 ，还充分发挥了员工的思想和智慧 ，也为接下来全力开展符合支行自身特色和实际的旺季营销工作奠定了思路指明了方向。
