建行吕梁分行大力拓展机构客户

    为进一步夯实客户基础，提升规模以上客户增长数量，近年来，吕梁分行在全辖开展公司机构客户拓展营销活动，大力拓展公司机构客户。一是制定详细的活动实施方案，成立领导小组和营销团队，根据各辖属行公司机构客户增长现状，合理分解计划指标，在活动期间定期跟踪、通报各行目标完成情况，努力实现客户基础的持续改善。二是制定明确的活动考核目标和激励政策，配置专项费用，加大对柜面人员的考核激励力度，提高柜面人员的服务质量，将专项费用落实到柜面营销服务团队。三是加强与地方招商、工商、经贸部门的沟通和联系，及时获取客户源头信息，积极营销预登记企业、注册企业的验资账户、基本账户，并做好客户开户服务工作。四是重视存量客户的维护及激活工作，及时为客户配备营销服务人员，确保全行客户“户户有人管”，巩固存量客户基础。同时加强销户管理，坚决杜绝非客户主观意愿的随意销户，加大不动户盘活力度。五是合理配置客户经理岗位人员，注重客户经理梯队建设，努力培养优秀人才和后备力量。