建行湖南省永州市分行早计划、早行动，凝聚全行力量，调动一切积极因素，认真做好“六门功课”， 切实打好旺季营销战。
功课一：“变”。灵活适应省分行旺季营销竞赛活动的考核变化，正确估计新形势，把握区域制胜主动权，对照任务实际，自我加压，真抓实干，全员出击，迎难而上，巩固并提高营销效果。
功课二：“抢”。 倡导“寻求完成任务的办法，不找完不成任务的客观理由”，加强与政府部门的沟通联系，争取多方支持，全力做好原有大、优客户的巩固与维护，千方百计争揽新客户，尤其是同业优质客户。全员营销抓大不放小，全力寻找新的业务增长点。
功课三：“压”。 一户一策、一户多策压缩不良贷款，责任到人，全力清收，奖罚分明。大胆、主动、有效地运用法律手段去收贷，并切实提高胜诉率和案件执行率，达到“诉必胜、胜必果，打击一点、震撼一片”之目的，力求改变过去那种“只赢官司不赢钱”的现象，确保不良贷款率控制在省行核定范围内。
功课四：“宣”。 抢占宣传阵地大造声势，为旺季营销助威。利用新闻媒体、户外媒体和其它媒介，宣传和推介建行品牌形象和产品，通过活动营销、网点营销、广告营销、媒体营销、服务营销等五大宣传营销渠道，多渠道多形式立体化全面深化产品和服务的宣传，用建行的品牌感染客户，用榜样的力量激励员工。同时，加强声誉风险管理，积极应对和化解声誉风险，为旺季营销营造良好的舆论环境。
功课五：“防”。决算将近，“两节”又至，案防工作尤为重要。切实抓好制度落实，严肃追责，整改到位，勤查勤访，消除隐患，确保稳定与平安。
功课六：“联”。本部各部门与城区支行结对“支、帮、促”，整体联动，绩效挂勾，充分调动本部员工工作创造性与积极性。做好年终决算，确保“两节”平安。
