建行大同南郊支行加强对中小企业的营销

　今年以来，在宏观调控政策影响下，国家多次调高了存款准备金率和人民币利率，信贷规模紧张，企业融资难的局面比较突出，特别是中小型企业。为此，建行大同南郊支行根据指示政策，决定发动全行大力营销中小企业，特别是有一定规模经营的企业。

　为推进营销的顺利进展，我行成立了以业务部和结算部牵头，行长为组长部门负责人为成员的营销领导小组。营销方案为：一是要求所有员工通过积极的市场走访和客户发掘；二是利用客户联动的方式营销客户；三是在结算的基础上挖掘客户；四是积极发挥亲朋好友的关系网，介绍客户等方式进行营销。积极发掘客户资源，拓宽业务渠道，丰富我行资产内容，提升银企合作关系。从而扩大其它业务收入和市场的占有率，也拓宽了我行资产和理财产品的营销渠道。