农业银行湖南邵阳分行储蓄存款持续增长

今年以来，农业银行湖南邵阳分行积极创新载体，努力争抢市场和客户资源，储蓄存款实现持续稳定增长。截至11月30日，全行储蓄存款余额达144.07亿元，较年初净增16.75亿元，提前一个月超额完成全年储蓄存款净增任务。12月2日,省分行发来贺电，对邵阳分行提前超额完成全年储蓄存款任务表示祝贺。
 
    以劳动竞赛为载体。该行以省行开展的“春天行动”、“夏日激情”、“收获金秋”、“赢在冬季”等竞赛活动为契机，认真组织开展以负债业务为主的旺季营销竞赛活动，在辖属各支行、各网点开展增存“PK赛”，设立单项奖励，对率先达到赛点的支行，市行发出贺信，并给予支行重奖，形成你追我赶争上游、比学赶超抢存款的良好氛围。 　
 
    以公私联动为载体。该行按照“部门协作、业务同步、产品捆绑”的要求，建立捆绑组合营销机制，根据客户经理掌握的资源特点和分布全部挂靠到对应网点并捆绑考核，用明白纸的方式让客户在网点一站式办理对公、个人套餐业务，初步建立起“营业网点+公司客户经理+个人客户经理”联动考核机制。如针对电力局各类资金归集量大的特点，该行通过公私联动，采取以批量代扣电费收入为突破口，带动后续代发工资以及借记卡、网银业务的发展。目前，该行已与其辖属绥宁县、洞口县电力公司签订企业年金托管协议，账户由他行转入农行，并已实现两家企业电费批量代扣，为下一步业务拓展打开了缺口。
 
    以结构调整为载体。该行充分发挥理财产品“争揽客户的必备品、储蓄存款的蓄水池”作用，实时监测到期理财产品数据，做好到期理财产品的维护工作，引导客户合理运用资金，及时锁定到期资金，确保资金在农行“体内循环”。同时，该行充分利用第三季度理财产品发行密集、收益走高等特点，加大产品宣传力度，充分发挥客户经理和理财经理作用，积极挖转他行客户，实现理财业务和储蓄存款互动双赢。
 
    以阵地宣传为载体。该行充分利用各网点LED屏幕，持续滚动播放储蓄存款利国利民的好处，增强客户视觉感受。同时利用墙体广告，统一提供对外形象、产品和理财知识宣传，使全辖整体服务质量得到显著改善，在全市金融系统服务质量检查中均取得较好的考核位次。
　　
    以激励机制为载体。该行在严格执行省行营销奖励政策的基础上，又挤出费用，用于加大对产品营销的奖励，奖励范围和力度都是历年之最。同时，针对产品营销特点，创新开展了网点对抗赛，分别制定了个金、公私联动、个贷、分期付款、核心产品等营销竞赛方案，并按照各网点的对抗结果结合综合得分情况，给予相应的奖励，形成挣揽存款、扩大市场份额的浓厚氛围。该行还建立营销工作每周例会和每旬营销进度通报制度，对各支行、各网点维护客户资金变动情况及时查找原因，制定应对方案，采取应对措施，确保存款稳步增长。同时，该行还制定重点产品计价考核办法，层层分解存款营销任务，相应挂钩营销费用，加大考核力度，调动各支行、各网点营销人员争揽存款的主动性和积极性。