E网打尽

建行衡阳祁东支行今年前10个月只完成高级企业网银新增10户，完成年度计划的40%，而到11月未，该行共完成企业高级网银38户，完成全年计划的152%，计划完成率全市排名第一。短短两个月时间，新增企业网银28户，另收集了近10户网银资料，为什么前后会出现如此大的反差？是因为该行认真贯彻市行李振球行长提出的：“三贴近、四落实”的指示精神。

    一、三贴近有目标。该行上半年多次召开客户经理会议，专题研究推动企业网银营销工作，客户经理提出网银工作推不动的原因是：该行企业网银使用率已经很高，已达到60%多，能办的，都办了，余下都是不愿办和条件不具备的，网银收费高、营销难度大等理由。李行长提出的三贴近、四落实的精神，为祁东支行班子提供了强大的精神动力。班子成员迅速行动，从三贴近入手，组织客户经理，调出全行所有对公客户，筛选出有条件、有可能办网银客户88户，再从中确定58户作为高级网银营销目标，确保全年计划的完成，其余客户作为简版网银目标客户，从而为网银营销指明了方向。

    二、四落实有成效。目标确定后，行动是关健。该行在网银营销活动中，迅速把目标客户分配到每个客户经理，客户经理又把客户分配到每周，确定每周的目标客户，行领导亲自督办，客户经理每周二次向领导汇报工作进度，对重点目标，行领导配合客户经理上门营销，确保目标的达成。该行通过落实一系列措施，营销成效迅速显现。

    该行领导通过这次网银营销活动，深刻体会了李行长的“三贴近、四落实”的重要性和必要性，认为“三贴近、四落实”是营销的有效手段，从而可以达到对目标客户一网打尽的目的。