今年以来，农行乐山分行强化综合营销促有效发展，着力提高市场竞争能力和价值创造能力，实现了各项业务平稳健康发展，存款余额、贷款余额、中间业务收入、拨备前利润、拨备后利润连续9年保持乐山金融同业第一，全市农行连续10年实现无案件和重大责任事故发生，通过文明委三年一度的复查验收，继续保持了“全国文明单位”荣誉称号。截至2011年10月末，农行乐山分行人民币各项存款余额达212.5亿元，比年初增加18.2亿元；各项贷款余额201.13亿元，较年初净增13.9亿元。实现拨备前利润、拨备后利润和中间业务收入5.8亿元、6.4亿元、1.24亿元。前三季度实现经济增加值25069万元，人均经济增加值19.45万元，总资产回报率2.45%，综合绩效考核排名全省农行二级分行第一。主要做法是：
一、突出三个重点，加快重点行业客户的营销。一是紧紧围绕国家产行业政策导向和乐山经济建设重点领域，以新能源、电子信息、冶金建材、盐磷化工、农产品加工、旅游等重点行业为抓手，大力支持新型工业化、新型城镇化和农业现代化，调整信贷结构，提升价值创造能力。今年累计新增投放法人类贷款22亿元。二是大力支持小企业发展。10月末，全行小企业贷款余额16.03亿元，比年初净增2.09亿元，增幅为15%。三是加大项目的营销和储备，提高可持续发展能力。目前，我行还有已批未放贷款项目16个，贷款金额40.55亿元 ；已报上级行待批项目6个，涉及信贷额度28.56亿元。
二、打造三大亮点，实现零售业务的新突破。一是以加快网点转型为抓手，全面推行客户分流、服务分层、产品分销，配齐网点负责人、大堂经理、网点营销团队和内训师，开展公私联动营销和多种形式劳动竞赛，提高网点营销服务能力，促进储蓄存款快速增长。截止10月末，我行储蓄存款余额137.8亿元，比年初净增19.4亿元，四大行的存量和增量市场份额分别为44%和54%。二是以富民惠民为抓手，积极发展个贷业务。截止10月末，全行个人贷款余额35.7亿元，较年初净增8.7亿元，四大行的存量和增量市场份额分别为42%和51%。三是加快客户结构转型，切实提升中高端客户营销维护能力。10月末，我行个人优质客户达25733户，比年初增长6924户。
三、紧扣三农主题，进一步推进县域金融。一是坚持一行一模式的发展路径，做强县域业务。截止10月末，县域各项存款比年初增加14.4亿元，余额达123.4亿元；县域行贷款余额90亿元，比年初增加7.3亿元，占全行贷款增量的62%，同比提升23个百分点；中间业务收入8442万元，7县域行实现拨备前利润32117万元。二是围绕乐山“一都四基地”，以服务好农业产业化龙头企业为突破口助推农业现代化，先后与19户省级以上农业产业化龙头企业建立了信贷关系，余额20.3亿元，比年初增加1.2亿元。三是助农取款业务快速发展，惠农卡及农户贷款业务覆盖面继续稳步扩大。截止10月末，全行安装转账电话7666台，其中助农取款点1716个；农户贷款余额3688.9万元，比年初增加873万元；累计发放惠农卡141470张，比年初增加37901张。
四、抓实三个支点，不断提速中间业务。今年以来，我行把中间业务放在全局、战略性的高度来发展，坚持投行业务、零售中间业务和传统中间业务三轮驱动，不断提高中间业务收入占比，实现中间业务收入的可持续增长。一是大力拓展以常年财务顾问业务为重点的投资银行业务和代客理财业务，进一步提高投行及理财业务的覆盖面，积极为法人信贷客户提供融资顾问服务。截止10月末，实现投资银行业务收入4747万元，结构占比达到38.8%，同比多增2896万元，增幅达157%。二是以工量挂钩与产品计价考核为抓手，对十大类28项产品和服务进行计价考核，按绩取酬，促进了电子银行、自助银行、商户收单和信用卡分期业务等新兴中间业务发展，分别实现收入1676万元、912万元、753万元、486万元，推动了中间业务收入的快速、可持续增长。三是巩固代理保险、结算等传统中间业务优势，共实现收入3220万元。
