9月15日，人民银行长沙中心支行召开跨境贸易人民币结算业务会议，统一部署启动湖南省跨境人民币业务，标志着我省跨境人民币结算业务的正式启动。
“上兵伐谋，未战而庙算。”在跨境贸易人民币结算战争拉开序幕之前，建行湘潭市分行进行周密"庙算"，分析有利条件和不利条件，未战先知，未战先算，伐谋伐交。
一、造声势，高重视。利用行内平台手段加大宣传，积极配合省行部署召开了全行动员大会，对全市国际业务客户经理、外汇业务柜面人员进行了培训，将跨境人民币业务的推进写入2011年国际业务营销指引，作为一项重要的业务指标进行考核。
二、巧选择，快出击。我行从基础结算产品入手，根据市场变化和客户需求，选择了首笔承办汇出汇款结算形式。在先期客户营销、产品宣传、和系统准备的有利基础之上，我行抓住国家扩大跨境贸易人民币结算试点机遇，快速跟进，成功办理湘潭市首笔服务贸易跨境业务。
三、储客户，强基础。我行多次与人民银行湘潭市中心支行沟通协调，建立了信息沟通机制，完成对进口优质企业的筛选，做好客户营销与储备。9月湖南省跨境人民币结算业务正式启动后，我行根据出口贸易还未放开的实际情况，明确当前营销重点是进口企业以及服务贸易项下的业务，特别是本地区采用人民币结算意愿较强或由于短债、贷款价格等因素限制我行承办率较低的进口企业。
四、抢先机，谋佳绩。跨境人民币业务作为一项新兴的、战略性的业务，对于各家银行而言都在同一条起跑线上，谁的认识清楚，谁的方向明确，谁的推进有力，谁就能抢占先机。通过第一笔跨境人民币业务的高效处理，客户对建行跨境人民币结算业务给予充分认可，表示今后将与建行在跨境人民币结算领域进行全面深入的合作。
五、抓合规，争支持。严格遵守相关规定，合规操作，侧重在国家相关法律法规及总行、省行制定的相关政策落实上着力，在风险把控上设“防火墙”，保证业务合规完成。同时，加强与人民银行等相关部门沟通，争取政策层面取得监管部门的大力支持和指导。
