建行秦皇岛建设大街支行汽车卡营销创佳绩

    建行秦皇岛建设大街支行群策群力，迅速调整营销策略、改变营销方式，勤练内功，开创营销新举措；面向市场，捕捉战机，寻找高质量发展汽车卡的最佳突破口。具体措施是：一是把握产品特点，促成销售。该支行要求员工充分了解产品，详细观察销售过程中的细节，换位思考，站在客户的角度，真正做到为客户着想，为客户算好经济账。二是发掘优质客户，专人营销。该支行面对优质客户群体，由专职客户经理专门进行一对一的营销，以实际体验去介绍产品，使营销语言更具感染力，为汽车卡的快速发展奠定了基础。三是赠送精美礼品，吸引客户。慎思断行，把握主动，合理的营销策略会使事半功倍。营销中，客户对产品认同但不急于办卡。这时候需要促成销售：前4000张办卡客户可获赠精美礼品，汽车增值服务这么多办卡成为趋势，早晚都需要办，为什么不趁有礼品的时候办啊？早办早享受汽车增值服务。 四是与团队共同成长。 百花齐放春满园，身处团队之中，可以起到思维撞击、知识交流、优势互补的作用，从而更有效、营销方式不拘一格，大家可以在实践中多多体会，优势互补，不断创新、灵活运用。汽车卡是信用卡高盈利产品，具有积分换油、免费洗车和保险优惠等权益服务功能，作为2009年信用卡业务发展的重中之重，秦皇岛分行加大了激励政策，调动了全行员工积极性。建设大街支行群策群力，迅速调整营销措施、改变营销方式，勤练内功，学习汽车卡优惠政策，掌握汽车卡营销话术和技巧；面向市场，捕捉战机，寻找高质量发展汽车卡的最佳突破口。秦皇岛市政府政务服务中心是该市新车上牌照的经办场所，经他们多次走访终于达成协议，于3月中旬成功进驻中心进行专人驻点营销。营销人员把中心大厅悬挂的“把工作做到最好，让优秀成为习惯”服务理念变成他们的营销理念，努力将驻点柜台融入服务中心整体之中。执着的付出最终换来了成功的喜悦。