建行秦皇岛分行组织结算产品推广会

    近日，建行秦皇岛分行对结算产品营销推广进行了培训。建行秦皇岛分行会计结算部负责人、结算专管员、委派会计主管、客户经理共40多人参加了培训。培训由建行河北省分行会计结算部结算组进行了授课。省行结算组从以下几个方面进行讲解：一是改变观念、更新思想。网点转型中，会计主管在风险防控中的作用得到进一步加强，不能动摇，但增加了对结算产品的营销职能，所以在思想上要有所转变。二是必须做好联动，相互配合。委派会计主管是上级行委派到各营业网点进行工作的，履行自己职责离不开受派行各个层面的理解和支持，尤其是得到受派行领导的支持更为重要，所以在工作中要善于沟通，使受派行每位同志了解你、理解你，进而支持你，使自己的职责和支行的业务发展联系起来，成为其中的组成部分，才能把你的工作职责做好，风险防控需要相互配合，结算产品的营销联动配合更为重要。三是了解自己结算产品的功能和特征是营销我行结算产品的关键。我行逐渐开发出适应各种客户的结算产品，而对客户的了解、分析以及对客户的维护在各营业机构的前台，所以熟悉各项结算产品的功能，实时的将各种结算产品营销到适合产品的客户，并通过了解客户的需求，积极推动我行各项结算产品的研发和完善现有产品的功能，为客户提供组合型结算产品、个性化的服务，通过产品和服务多种手段，提升客户对我行的依存度，建立长期发展共赢的局面。四是推介该行结算产品要与风险防控结合起来去做，如推广客户使用支付密码器、电子商业汇票、国内信用证等业务也是降低风险的重要手段。五是关注新的结算产品在推广过程中的风险防控。通过此次培训，提高了该行会计主管、客户经理、结算专管员对结算产品营销中的认识，为建行结算产品推广，提高结算产品覆盖度、贡献度必将起到积极作用。