随着银行供应链金融业务的快速拓展，电子票据作为一种重要的，市场迫切需求的新型融资工具，成为供应链金融的重要支撑。建行长沙中南支行积极采取有效措施，重点向现有贴现客户、承兑客户以及信贷客户大力推广电子银行承兑汇票业务，抢占电子票据市场份额。2011年11月28日，该行成功开出湘江支行首笔电子银行承兑汇票。
一是高度重视，积极推进。该行针对当前公司客户营销面临的严峻形势，依据上级行先后出台的电子银行承兑汇票以及电子银行商业承兑汇票的管理办法，在加强传统融资方式营销的同时，大力推荐该行的电子商业汇票业务，确定了实施方案以及推进时间，并明确了项目推进责任人。
二是加强学习培训，提高效率。该行通过对相关营销人员的培训，加深营销人员对新产品的认识，提高了营销产品的理论掌握水平，从而为新业务的顺利开展打下了良好的基础，既迎合了市场的融资需求，也提高了企业对该行的信赖程度。
三是明确目标，有的放矢。开具电子银行承兑汇票，要求收款人及承兑人均为建行高级版企业网银客户且开通电子商业汇票业务。因此，该行确定了一家汽车经销商作为目标客户，通过对公司财务负责人的积极营销，并大力宣传该项业务在提高效率、安全性能、融资期限等方面的优势，最终客户同意办理电子银行承兑汇票业务。
该项业务的成功营销，不仅使该行在电子银行商业承兑汇票的营销领域取得了突破，更使企业对该行的新产品
以及新服务有了深刻的了解，提高企业对产品的认同度，进而大大加强了市场竞争力，实现银行与客户的双赢。
