临汾建行强化客户基础，积极调整客户结构和产品结构

        强化客户基础是临汾建行发展的重中之重。

        存款方面：首先，通过持续开展账户竞赛活动增加全行对公结算账户的数量；其次，挖掘客户潜力，培植一批优质的中小型客户，调整存款结构，摆脱对大型客户的依赖，杜绝存款的陡升陡降，保持一个稳定发展的态势。

        对公贷款方面，临汾建行全面落实国家的宏观调控政策，在三号文件规定的范围之内发展客户。同时，对总行明确要求退出的客户做好贷后检查和维护工作，实施循序渐进的退出政策。

        在产品营销中，临汾建行全方位深入了解客户生产经营过程的资金流与物流，采取一户一策，牵头业务部门联动设计产品方案，对不同客户进行差别化的产品配置，对风险较高的客户配置风险易于管控的产品，通过产品置换调整等方式，灵活产品组合，为客户量身定制能够涵盖从订单、采购、储备，乃至生产、销售、回款的全流程融资综合服务方案，增强了主动安排风险及缓释风险的能力，提高了客户综合贡献度。