建设银行承德平泉支行积极运用案例营销效果好

    随着建设银行承德分行“成功营销案例研讨会”落下帷幕，建设银行承德平泉支行参赛人员返回后，改变了以往开会讨论交流的工作方式，而是直接到营业室与前台柜员分享比赛心得和体会，队员们与大家畅谈赛后感触，同时将兄弟行卓见成效的营销方法同大家切磋，汲取精华。参赛队员与前台柜员认真分析了日常营销中存在的问题，利用换位思考的方式推究客户心理，分析营销症结，找准营销要点，将“成功营销案例”的好方法应用到日常每一笔业务，并在柜员之间展开了个人营销竞赛，将产品的卖点深入到细节业务，“精耕细作”提高营销成功率。针对周末无卡存款、定期存款业务较多的情况，他们加大手机银行和保险的营销力度，结合新方法和兄弟行的成功经验，当日成功营销一笔“国寿鸿盈分红型保险”，虽不是大单，却带动了其他员工的营销热情，给“疲劳营销”注入了新的活力。