建行江苏省淮安分行“三点合一”促效益大增

   建行江苏省淮安分行以综合贡献度作为营销抓手，通过实施三点合一激活现有资源，实现经营效益大幅提升。截至日前，该行实现账面利润4亿元，首次赶超工行，排名同业第一。

    选准“淘金点”。该行加强新产品培训、营销推介力度，营销精准度和转化实现率有了显著提高。把稳“增长点”。以长搏短，突出重点目标市场和重点目标客户营销主导地位。该行推出扶优扶强客户培育工程，筛选增值率高、产品起点高、技术含量高、投入产出高的优质行业作为“黄金客户”进行重点扶持，制定相应营销方案，落实专职营销人。建立“保障点”。该行还在资金运营的精细化管理上下功夫，加强利率定价审批管理。