建行山西沁水支行三个转变促进中间业务发展

   沁水支行三个转变促进中间业务发展：一是转变经营理念，打造品牌。从以柜面零售为主向柜面零售和专业化经营并重转变，依托大煤炭企业和有信贷往来的客户，以财务顾问、资金托管、投行业务等为重点，拓展中间业务收入来源，打造对公中间业务品牌，扩大市场份额。二是转变经营策略，培育市场。从被动的产品销售向主动的产品培育、市场开发转变，以代理保险、基金定投等理财产品为重点，挖掘和发现客户的潜在需求。三是转变经营模式，加强服务。从单纯销售产品向销售产品与提供服务并重转变，加强产品联动营销和组合营销，扎实推进零售网点二代转型工作，建立稳定的中间业务客户群体。截止10月底该行中间业务收入完成1665万元，占市分行核定计划的126.52%。