工商银行抚州分行南城支行紧抓营销机遇，锁定目标客户，采取多项措施，大力推介营销六项理财产品，截至10月30日，该行营销的六项理财产品完成全年任务的100.01%，位列全市第一。
一是深入开展“抓机遇、上规模、调结构、防风险、强素质”主题教育活动，拓展和深化“2011年服务价值年”内涵，在全行上下营造业务经营优良环境，推动各项经营业务快速发展。
二是因地制宜制订出切实可行的理财产品营销措施，使全行员工自觉抓紧机遇并付诸行动，以优质高效便捷的工行品牌服务形象跟进客户、服务客户、维护客户、抢占市场。
三是强化理财业务组织推动工作，强化分管行长作为营销第一责任人意识，提高六项理财产品营销执行力。
四是充分利用例会平台，建立每周汇集、监测、分析工作制度，网点现场主管与大堂经理按日监测理财产品指标营销进度。
五是精心筛选优质客户，每日将中高端客户的关系维护与拓展情况，纳入个人客户经理业绩档案，充分发挥绩效考核分配对六项理财产品的推动作用。
六是优化营销队伍结构，通过竞聘上岗，把有资源、懂业务、善沟通的员工充实到理财客户经理岗位，组合出一支“能征善战”的个人客户经理队伍。
