工行广西容县支行积极拓展商友卡市场

    工行广西容县支行立足辖区市场实际，加大宣传营销力度，积极拓展商友卡市场，进而带动个人金融业务的发展，进一步提高了中高端客户的忠诚度和贡献度。
   
    首先，多渠道宣传。以营业网点为阵地，利用LED显示屏滚动播放VIP贵宾商友卡免年费、低成本结算套餐等卖点，并在网点填单台放置宣传资料，对前来办理业务的客户进行宣传；在县城主要路口、商品交易市场悬挂横幅，并组织小分队到市场、商业区和开发区发放宣传资料；举办业务推介会，对中小企业客户进行宣传；筛选存量小企业贷款和个人非住房贷款客户，通过上门走访、电话、发短信等方式进行宣传，进一步提高商友卡的知名度和影响力。
   
    其次，多层次推广。在对全行员工进行业务培训，让大家熟悉和了解商友卡业务特点、优势和操作流程的基础上，根据不同客户的情况，分层次组织营销推广。由行级领导带队走访大企业和重点企业客户高层、政府有关部门负责人；客户经理部负责对中小企业有贷户、个人贷款户进行营销推广；网点主任、个人客户经理对市场个体经营户进行营销推广，较好地提高了营销效果。

    再次，多产品营销。在推广商友卡的同时，对客户进行多种产品营销，使客户一次性存入一定数额的存款或购买保本型理财产品、注册证书版个人网上银行和WAP手机银行、开通工银信使等，进一步提高商友卡发卡质量。此外，还向商友卡客户推介本行的POS机、个人经营贷款、个人消费贷款和中小企业贷款、企业网上银行等业务，促使多项业务开花结果。