建行长沙湘江支行积极实施“大视角”“大联动”“大拓展”成效明显

    金秋十月，建行长沙湘江支行继续强化营销、多策并举推进各项业务发展，取得了较好成效。存款业务涨势明显，实现新突破。全口径时点存款比年初新增近10亿元；企业存款也成功浮出水面，比年初增1.82亿元，为下一步增存工作打下良好基础。

    一、大视角 瞅准“三大财源”

    为了拓宽发展空间，该行经过调研、对比和分析后，将注意力集中到政府信息源头、企业总部经济和产业链重点客户这“三大财源”上，重点攻关，密集走访，不断深化合作关系，寻求“由点到线、由线到面”的发展突破。其中，对政府信息源头，该行重点走访招商、产业、财政、工商、税务等政府机构及其“消息人士”；对企业总部经济，密切关注和追踪来长发展的大型企业、集团客户、上市公司动态；对产业链重点客户则侧重营销位于产业链上游，或其他环节但对产业链有影响力、能快速掌握产业链企业动态的客户。

    二、大联动 做到顺畅高效

    该行组建营销小分队深入市场，采取公私联动、突出重点的方式，开展业务营销活动，并形成网点内部联动、网点与条线部门联动、网点与上级行联动，支行与省行的联动关系网，确保联动顺畅、高效。对于支行确认的目标客户，湘江支行还通过每周“客户及项目营销动态”、每月“营销推进会”、相关行领导牵头组建团队整体推进等方式开展营销攻关，一段时间下来，支行感受到了网点的营销激情，网点更感受到了上级行领导及有关部门的全情参与，“全体联动”的观念和氛围得到强化。

    三、大拓展 突破既有限制

    该行突破空间局限，把触角伸展到其他各区、周边地市，甚至周边省份。同时瞄准他行优质客户、长期以来我行没有涉足的行业做重点营销，加大我行的客户辐射范围。此外，突破原有业务结构。在该行的“重点目标客户名单”中，传统的纯房地产性质的客户、房开贷款这类“一锤子交易”的占比明显降低，生产制造、商贸流通等领域客户不断增多，部分原来主营房地产金融业务的网点也正在积极调整业务结构，转变经营方向，进一步拓展客户群和项目储备，促进公司业务加快发展。