建行临汾分行创新个金产品培训方式

     建行临汾分行加大对网点营销支持力度，进一步创新个金产品培训方式，提升员工产品认识水平和营销服务能力。

    一是变直接讲授为沟通交流。采用小组讨论、经验分享、答疑解惑等模式，将销售技巧、业务重心等知识传达给每个员工。

    二是变集体学习为分片学习。由部门对相关政策进行提炼，根据每个片区的不同特点，制定本区域的目标客户识别标准、操作规范。

    三是变单一产品学习为产品组合学习。将总分行的新产品、新流程进行梳理，放入新的产品组合包中，并讲授新的营销话术和营销技巧，促进销售的进一步提升。