建行长治分行明确2012年对公业务发展工作思路

       为全面完成2012年各项任务指标，推动对公业务可持续发展，建行长治分行明确2012年对公业务发展思路。（一）扩大客户基础，加大各类结算账户营销力度，强化对公存款营销,努力提升新增额在同业和在系统中的位次。加大存量客户挖潜力度，做好存款大户的营销维护工作，实现存款份额的稳定增长。积极开展账户营销工作，进一步充实客户群体，夯实存款基础。（二）加大项目储备，充分发挥我行传统优势，加大市场营销力度，拓展客户的有效需求，实现我行资产业务的快速发展。对已发展的存量授信大户，密切关注客户需求，积极做好授信项下贷款及相关产品营销工作，同时紧顶目标客户。（三）大力发展中间业务，提高客户产品覆盖率，提高中间业务收入比重，实现中间业务收入阶梯式增长。在提高客户产品覆盖率前提下，建立目标客户综合营销方案，为客户量身定做个性化服务方案，为客户提供一揽子的产品和服务。在客户产品使用上，坚持收入为先原则，从而在为客户提供优质服务的同时，实现我行收益最大化。（四）制定科学合理化的考核办法，调动全体员工的工作积极性，明确业务发展导向。制定针对基层行处，对公客户经理以及业务发展的科学合理化的考核办法，并在业务发展过程中不断修订和完善。通过考核将有限的费用资源切实用到业务营销上去，从而在调动营销积极性的基础上，实现我行资产、负债业务的强势增长。（五）理顺客户经理聘用机制，加强客户经理队伍建设。从关心、爱护、培训、激励等多方面出发，让客户经理感受到工作的快乐，心情愉悦地工作；另一方面关心对公柜员，在资源配置、培训上给予大力倾斜，提升对公柜员的客户服务、产品营销能力，使之成为我行对公客户拓展营销与维护的生力军。