建行盐城分行新产品营销拓宽收入渠道

    为进一步拓宽中间业务收入渠道，培植新的对公业务收入增长点，今年3月份以来，建行盐城分行多策并举不断强化新产品营销工作的组织与推进，取得初步成效。
    一是在全辖范围内，精挑细选3名业务骨干人员，组建分行产品经理团队，牵头负责全辖新产品研发和推广营销工作，分区分片，落实到人，责任到人。二是推行支行新产品推广营销联系人制度，督促支行定期收集辖内客户需求情况，并做好初步判断和分析，排定目标，及时联系分行产品经理专业团队，跟踪营销，持续推进。三是加大新产品业务研讨和培训。分行产品经理团队成员分头分块负责各项新产品的学习和研究，定期组织团队成员研讨，寻找实际可行的目标产品，并适时“下基层”调研、答疑和接受咨询；依托“每周一课”平台，定期组织全辖客户经理开展丰富多彩的新产品业务培训，普及新产品业务知识，提高客户经理对新产品的认识和了解，积极做好新产品的推进工作。截至10月末，成功发行了江动集团2.1亿元集合信托理财产品、建湖登达2.5亿元股权收益权理财产品和海兴化工有限公司4亿元委托投资型理财产品，仅三项重点产品预计实现中间业务收入5100多万元。（邓洪卫  严超）