建行山西沁水支行大力培育优质客户群体

    加快培育优质对公客户和个人高端客户群体，是商业银行的一项基础性、长期性和战略性任务。为此，沁水支行从三个方面入手，抢抓优质客户资源，壮大优质客户群体。
    一是龙头带动，精耕细作。要加大对源头性客户和绩优企业的营销力度，扩大优质客户的群体数量，向客户的上下游和关联方延伸，扩大客户营销成果。二是关注重点，有的放矢。抓优质行业客户，抓高收入重点人群，抓项目开发受益群体，跟进资金流向，进行理财产品推荐，力争取得规模效应。三是活动引领，激发兴趣。组织开展多种形式的客户联谊活动。通过高端客户介绍、影响、发展更多的高端客户，实现客户的滚动开发和联动效应。