建设银行承德分行开展资产业务专项营销活动

    为进一步落实上级分行“争先进位收官季”活动，抢占资产业务市场先机，建设银行承德分行多措并举，开展“抢抓资产业务，做足项目储备”专项营销活动。一是确定工作重点，组建营销团队。各支行立即确定以行长、主管行长、客户经理组成的营销团队，迅速开展本辖区中型客户和小企业客户的梳理、筛选、走访营销工作。大中型客户部、小企业客户部、国际业务部组成营销团队随时做好与各支行的共同营销，同时安排包行客户经理全力协助经办行进行材料组织上报。二是狠抓重点行业、重点客户。优先选择我行信贷政策确定的战略性新兴行业、现代服务业、传统优势行业进行支持，对于审慎支持行业，可选择行业排名靠前具有核心竞争力的优质客户进行支持。三是突出重点产品，切合客户需求。根据不同区域特点结合客户经营特点大力推广供应链产品中的动产质押、保理、保兑仓等产品；大力推广国内信用证等结算类产品，在定价上可参考当地同业价格确定，同时争取提高对新客户的议价水平。四是激励到位，任务到人。各支行根据本行实际把营销任务落实到相应客户经理，确定专门客户经理纳入统一的项目营销团队之中，上下沟通及时，联动有效，共同实现项目早上报、早审批、早见效。该行在每月底前进行工作进展摸底汇总，并全行范围进行通报，在考核中严格把所激励的人力费用落实到具体客户经理和所在团队。