建行江苏省淮安分行开展“走市场，进社区”营销活动

    为深化二代转型内容，改变营销服务模式，进一步促进社区金融工作，建行江苏省淮安分行在全辖开展“走市场，进社区”营销活动。一是明确责任。将辖内重点市场和重点社区与31个网点结成对应关系，明确责任区。二是组织调研，全面梳理和分析辖内社区和客户的情况与需求特点。下发调研提纲，开展“走市场，进社区”为主题的市场调研，掌握责任区内各市场（或社区）的前10—20大户个人资产规模、结构等情况。三是积极开展对私对公条线之间、前后台之间的联动，加强房贷客户、信用卡客户资源的信息共享，加大交叉销售力度，提高产品渗透率。四是配置资源。市分行根据各支行和网点活动开展情况，按活动组织场次和规模，分别对支行和网点增配相应费用。五是考核评比。对各支行和网点活动开展情况及营销成果进行综合评比，分别给予一定的奖励，同时对未开展活动或活动组织不力的给予一定的经济处罚。(周长国