建行连云港分行细化 “走进社区”个人业务营销活动

　　为夯实个人金融业务基础，建行连云港分行认真规划后两个月“走进社区 拓展客户规模 提升客户价值”营销活动。

　　一是依托物理社区，优化金融服务。筛选客户资源较好的小区，由挂钩网点走入社区服务中心开展“理财进万家”活动，对居民进行借记卡、理财产品、实物黄金等产品的宣传，促进零资产客户激活。

　　二是服务功能社区，创新营销模式。相继走进南京证券、人保寿险等合作单位，对其员工和客户开展以鑫存管、基金定投为主题的业务推广，不断提高产品认知度。

　　三是紧抓企事业社区，强化公私联动。联合基金公司、保险公司，开展“送金融知识进企业”活动，对员工进行理财知识普及，不断提升客户贡献度和产品覆盖度。

　　四是深入高端社区，开展贵宾尊享服务。通过为客户建立投资档案，邀请客户莅临“建行VIP客户红酒品鉴会”、“建行VIP客户休闲会所”等多种维护方式，实现中高端客户数量和质量双提升。