工行长治英华支行以全辖“大学习、大联动、大营销”劳动竞赛活动为契机，全行上下迅速行动，个人理财业务实现持续快速发展。
领导重视。把中间业务收入作为提升核心竞争力的重点工作来抓，精心组织谋划，拓展工作思路，立足客户需求，强化市场营销，在确保传统业务营销稳步增长的同时，强化基金及各种理财业务营销力度。
落实产品责任。根据员工岗位工作不同，分阶段把营销计划任务分解落实到每个员工，以此为理财业务寻找资源。
落实产品营销。员工根据自身岗位积极开展柜面服务营销、上门服务营销、多产品整合营销、采取多种有效形式，加大业务产品宣传推荐力度。
落实优质服务。支行在落实产品责任和营销的同时首先把优质服务放在第一位，坚持把服务环境、服务仪表、服务语言渗透到每一项工作之中，坚持在服务内容上不断升华，针对客户需求，适时推荐金融产品，不断满足不同客户的需求，以服务手段促进理财产品销售。
落实薪酬激励。把产品营销与绩效薪酬分配挂钩，真实记录每个员工营销业绩，坚持谁营销谁得奖的分配原则，把中间业务产品营销奖励政策落实到实处，实行明码标价，利益均沾。调动员工营销理财产品的积极性，推动理财业务收入快速增长。
