建行长治分行公司及机构业务部认真贯彻落实省行三季度经营分析会议精神并制定下步工作措施

        11月3日，建行长治分行公司及机构业务部在申东红副行长的主持下，认真学习并贯彻落实了省分行三季度经营分析会议精神，部署今年后两个月工作以及明年对公业务发展规划，具体措施如下：
        一、大力拓展客户基础，确保存款市场份额。夯实客户基础，进一步持续开展“抓账户、夯基础；增存款、促发展”的主题营销活动，大中小客户齐抓，以“近期客户5000户，中长期8000户以上”为发展目标，为提高我行的市场份额、为实现对公存款的快速增长打好基础。
        二、加大产品覆盖度，提高产品收益率。一方面继续发挥我行传统业务、特色产品的主导作用，提高产品的覆盖度；另一方面加大对新产品营销工作和产品应用范围，创新经营思路，优化产品配置，在动产质押、融资租赁、国内保理等产品实现突破，力争同业竞争的先发优势。
        三、积极营销授信客户、加大项目储备工作，进一步提高盈利水平和中间业务收入。一是融入全市经济社会环境，凸显建设银行的信贷政策，择优选择技术和市场较为成熟，具有较大发展的优质龙头客户；二是着力发展中小企业，以“速贷通”产品为主，尽快形成一批稳定的客户群体；三是继续落实煤炭资源整合后期客户营销工作，抓住煤炭整合的最后机遇，积极发展客户，抓好项目营销和客户开户工作；四是做好“中博会”招商引资客户的营销，加强与政府、发改委等部门的沟通联系，加大新设立企业开户的营销力度；
        四、制定整体发展规划，明确业务考核思路。结合全省对公业务整体发展规划，针对目前我行发展现状和存在的问题，确定“快发展、大发展”的业务发展思路，围绕存款新增、客户增长、中间业务收入、授信、产品覆盖等核心指标以及根据长治市整体经济发展规划，在发展目标、资源配置、激励措施等方面进行调整，明确明年我行对公业务经营策略和考核导向，制定出相应的对公业务整体发展规划。
        五、加强信贷基础管理，提高风险防控能力。一是加强贷前贷后管理，在加大贷款投入的同时，严格执行《中国建设银行2011信贷政策与结构调整方案》，加强信贷监测力度，确保“三个办法一个指引”执行到位；二是加强贷后管理，严格执行贷后管理规章制度，按照贷后管理规定动作进行运作，提高贷后管理实效。
        六、抓好队伍建设，提高营销服务水平。一方面理顺客户经理聘用机制，从关心、爱护、培训、激励等多方面出发，让客户经理感受到工作的快乐，心情愉悦地工作；另一方面关心对公柜员，在资源配置、培训上给予大力倾斜，提升对公柜员的客户服务、产品营销能力，使之成为我行对公客户拓展营销与维护的生力军。