工行广西玉林分行对公存款存量增量稳居同业榜首

    工行广西玉林分行采取积极措施，认真抓好对公存款工作，全行上下共同努力，强化市场营销，促进了对公存款的稳定增长。截至10月末，该行对公存款比年初增加11.12亿元，对公存款存量和增量均居同业首位。  
   
    一是强化业务拓展。坚持对公存款工作“一把手”负责制，实行分行和支行班子成员“参与大竞争、营销大客户、开拓大市场”的策略，紧盯辖区重点项目和重点企业，主动出击，争抢市场资源；建立“高层营销、中层维护、基层服务”的营销模式，有效提高营销管理和服务能力；积极争揽社会保障、就业、基础设施建设、文化教育卫生等项目资金，培育新的存款增长点。
    
    二是强化源头管理。建立快速反应的信息机制，深入开展市场调研，积极捕捉新的资金来源和新的投资项目信息；加强与发改委、经贸委、招商局、工商局、财政局、土地局等政府职能部门的联系和沟通，从源头上抢抓对公存款增长点；利用政府搭建的银企交流平台，加强与政府、企业之间的交流，形成信息共享、渠道畅通的客户资源库；对中小企业商机博览（中国.玉林）签约项目进行重点关注，加强宣传营销，积极争取招商引资项目到本行开设账户。
   
    三是强化市场份额。积极了解系统行业金融服务需求，加强对系统行业的营销；对优质龙头企业，在维护好企业本级的同时，加强对其上下游企业的营销，扩大本行份额；突出抓好工业园区、各类专业市场、商贸中心等对公客户资源密集区的营销，扩大对公客户规模；做好以贷吸存、以贷稳存和以贷增存工作，密切关注贷款企业资金流向，确保客户资金在本行体内循环；加大对中小企业对公存款的营销力度，不断提高中小企业对公存款占比，进一步扩大市场份额。
   
    四是强化激励推动。制定对公存款工作考核办法，明确奖惩措施；实行“问责”制度，对工作开展不力，对公存款出现负增长，同业增量市场占比达不到要求的营业单位负责人及分管行长进行问责；开展对公存款劳动竞赛活动，给优胜者予以重奖；将对公存款增长任务完成情况与支行经营者薪酬挂钩，同时与分管部门及网点负责人、对公存款客户经理绩效工资挂钩，充分调动全行上下抓好对公存款工作的积极性。