工行长治分行进一步扩大中型企业市场占有率

    近两年来，工行长治分行以资产业务为龙头，加大中型企业市场拓展力度，取得了明显成效，九月下旬，在对市场进行充分调研的基础上，长治分行再度发力，决定利用后三个月时间开展“中型企业集中营销活动”，进一步扩大中型企业市场占有率。

    一、广泛调查，锁定重点目标。今年前三季度，长治分行经过积极营销，快速推进，累计发放中型企业贷款11.68亿元，为继续保持良好的发展势头，继续在激烈的市场竞争中抢占先机，长治分行毫不松懈，积极寻找新的目标市场，通过广泛调查和仔细研究，确定了18户有发展潜力，经营较为规范的中型企业作为后三个月营销的重点，其中除传统的煤炭企业外，还涉及新能源、新材料等新兴产业企业，业务产品则涉及流动资金、项目贷款、固定资产支持融资、贸易融资、信托理财、设备租赁等多项传统信贷业务和新型公司金融业务。

    二、强化激励，设定专项奖励。针对本次中型客户集中营销活动，市分行切出设立中型客户拓展专项奖励，分不同业务类型确定一定的奖励标准，对每个营销项目实行明码标价。以充分调动客户经理的积极性。同时要求相关支行保持项目客户经理的稳定性，由每个目标客户确定的项目客户经理全程负责项目资料收集、调查、上报流程直至贷款投放，为各营销项目的有序开展做好基础工作。

    三、积极推进，加大督导力度。一是由分管行长与公司业务部就各项目进展情况逐一与支行人员进行专题研究，确定营销思路、重点产品的营销措施；二是要求支行每周上报进度情况及营销中存在的问题、困难，以便及时研究解决；三是将营销活动做为市分行综合营销协调会的重要内容，及时召集相关部门协调、研究营销事宜，提高营销效率；四是在全市范围内抽调优秀客户经理组成工作小组，专门针对各营销项目进行技术支持。多种方式的督导措施极大地推动了中型客户集中营销活动的有效开展。